突破自我,成就精英 - 伊德赛开展销售模拟演练活动

珠海伊德赛科技有限公司    企业动态    突破自我,成就精英 - 伊德赛开展销售模拟演练活动

  

      3月15日下午,伊德赛销售部在公司会议室成功开展一次销售模拟演练活动。销售模拟演练的目的在于帮助各部门有销售职能的同事在实战中提升销售水平、促进大家对不同模块业务知识的掌握,提高销售团队成员对公司平台和产品的熟悉度,提升与客户交流的专业度,通过这次技能模拟演练使员工掌握营销方法,为后续拜访客户能够争取到更大的销售机会。
  本次销售技能模拟演练,销售人员各分四组扮演业务员与消费者模拟销售营销过程,通过本次演练,更好地培养提高伊德赛营销团队水平,更好为客户服务。


  一、车载硅胶垫无线充:从产品优势入手,形成初步认知对比
  销售人员根据公司要求,结合产品优势,精心设计活动主题载体。在模拟营销活动中,结合产品实物,将原本生硬、框架性PPT形式呈现得更加通俗易懂,其次,联系竞品情况,与本公司产品形成认知对比优势,并且通过整体把握客户动向,进行需求分析,以便客户做出最优选择。

       二、无线充电器:拒绝同质化,标新立异
  无线充电行业目前虽然还处于发展阶段,但是各无线充企业之间的竞争已不仅仅是价格战,要想占据市场,品牌形象和产品特色是最有利的优势。面对同质化的产品,在同样的使用价值的标准上,拥有更多附加值的无线充产品自然是消费者的首选。终坚持提供客户最高效,最优势,性价比最高无线充电解决方案。


  三、无线充电宝:满足要求,按需定制,调和推动
  “按需定制”是根据客户需求来进行定制,以实现供应商提供的产品实际功能与客户需求功能匹配,更针对客户的不同需求,提供定制化服务,销售人员及时有效响应客户的提问,面对客户提出的信息化建设思路提供我方的解决方案,激发客户二次交流的意愿,进而推动产品项目合作。


  四、无线充电台灯:结合过往优秀案例
  从营销战略的高度来考虑,销售人员在模拟演练的过程中进一步结合以往客户案例,销售一方把过去推销成功无线充电台灯的事例当作“故事”说给顾客听。让顾客了解他的疑虑也曾是别人的疑虑,这个“别人”在买了产品、经过一般时间的使用之后,不再有所疑虑,而且还受益良多。“故事”能增加顾客对产品的信心和认同,进而采取“购买”行动。


  在最后的点评环节中,公司领导对各团队做出了中肯的评价,并给予每位队员改进建议。凭借在销售领域多年的经验,童总对各位销售人员的现场表现进行逐一深入点评并给予一定的肯定,但她提出,对于一个合格的销售来说,大家在一些销售技巧方面还是有所欠缺,对部分产品了解还不是很充分。对客户的了解应在准备工作中占有更大的比例。销售应从客户实际情况出发,了解客户需求,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务,更不可能赢得客户忠诚。要了解客户的需求,提问题是最直接、最简便有效的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求,为客户提供他们所需要的服务。并针对不同无线充品类产品参数特点等进行讲解、提问并解答,使大家充分了解无线充电市场和产品,让大家记忆深刻。在最后,童总从沟通技巧与呈现方式角度为大家提供了专业建议。帮助大家从根源发掘问题,探索解决方案。
  经过了这次公司模拟销售实训,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的,我们也要在确定销售计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还要有果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。

2019年3月16日 15:05
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